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2018
10-22

关于营销人群的一些说法

写在前面:关于营销人群的一些说法,文章结构比较散,内容多为本人阅读过程中收集的一些片言只语,可能会引起阅读不适,哈哈~~

市场=人+购买力+购买欲望

第一:目标受众

企业主目票受众.png

按照目标受众,关键词可大致分为4个需求层次:品牌需求(核心人群)、核心需求、目标需求、意向需求

品牌需求:这部分人群主要是品牌有一定的了解或者注重品牌的购买决策者,主要包括产品名称词或者企业的品牌关键词,竞品词等品牌相关词。(核心人群)

核心需求:这部分人群主要是刚需消费者,也是最需要产品服务或者功能的人群,对产品有一定的认知程度或者了解替代产品的这部分目标受众,包括核心业务词,核心用户词。(目标人群)

目标需求:这部分人群有明确的需求目标,但是处于了解比较阶段。包括疑问词,样式,比较等词。(目标人群)意向需求:这部分人群有需求,但是目标不明确,对产品周边信息比较感兴趣,如人群词,人群兴趣点。(意向人群、潜在人群)


第二:用户需求

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 不同的场景,导致购买欲望及心理,有所变化。再者不同的人,购买的心理,以及购买力也不一样。  要刺激购买欲望,就要满足需求的同时,让消费者有更高层次幻想。


第三:营销技巧

营销人群.jpg

知晓阶段---高考落榜怎么办(潜在人群)               意向需求

了解阶段---学什么技术赚钱(潜在人群)               意向需求

意向阶段---学厨师有前景吗(意向人群与目标人群之间) 意向需求和目标需求之间

对比阶段---学厨师哪个学校好?(目标人群)           目标需求

选择阶段---新东方学校(核心人群)                   核心需求

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