真正影响用户的信息流文案要这样写!

2019-09-15 00:39:00  阅读 161 次 评论 1 条

信息流推广,文案和素材从来都是最重要的两部分。今天小编就给大家简单总结几个有助于写出真正影响用户文案的技巧。

1、损失规避心态

2、反差冲击

3、目标人物描述

4、行业典型代表

下面分别简单讲解下上面四点。

一、损失规避心态

假如你今天捡了100块,你不会不觉得很开心?假如你今天丢了100块,你会不会觉得很倒霉?这两种感觉你觉得哪种更强烈些?

相信很多人可能会选第二种,因为生活中,大多数人都具有一种“损失规避”心态。如果无缘无故地损失了东西,可能会一天都快乐不起来。

所以,在写信息流文案的时候可以巧妙地利用用户的这种“损失规避”心态,让他们觉得如果不点你的广告是他们的“损失”。

举几个例子:

a.幸好拿到这里的考研复试资料,不然又得重新考一年。

b.浪费了2万块给孩子学英语,才发现这里可试听再报名。

c.现在才知道,没有本科证,居然比同事工资少这么多

...

这些文案相信大家都经常能看到吧,说明它们足够优秀才能从众多文案出脱颖而出!

二、反差冲击

何为“反差冲击”?“反差冲击”说的是通过对产品价值的放大描述,形成与消费者预期的反差,从而对用户的心理造成冲击。

由此可见,正确地描述产品的高价值是形成“反差冲击”的关键。那么又该如何去描述产品的高价值呢?

以房地产为例,在描述房产的高价值时,大多数人对于高价值房产的直觉反应是价格越高代表的价值就越高。因此会形成下面这种文案:

价值500万的房子,首付不到100万,还不快来抢?

但价格真的是对房产价值的正确描述吗?
不妨想象一个情景。如果现在你需要在十分钟内赶去参加一个重要的会议,给你两个交通工具的选择:时速100km/h的大众和时速10km/h的坦克,你会选择哪个?
相信大家都会选择大众而不是坦克,即使坦克的价格可能是大众的几十倍。因为大众更能满足迅速赶往会场的需求。

这个情景告诉我们,真正的价值不在于价格的高低,而在于特定场景下对于用户需求的满足程度。

能够满足用户需求的价值,才是真正的高价值。所以回到房产的例子上,在描述房产所代表的高价值时,我们需要考虑到如何满足用户在具体场景下的真实需求。

因此,像地铁房、学区房、推窗就能看海景、明星入住小区等基于需求的描述,才是对房产价值的真实反映。

在创作信息流文案时,不妨多想一想,看看有没有真正从用户需求角度出发描述产品的价值。

三、目标人物描述

这一点应该很容易理解,就是要求文案写手能够清楚地了解自己的目标人群的各种特点,包括地点、兴趣、目的、人物属性(收入、年龄)、理想自我(想成为什么样的人)等,只有清楚了这些,你写出的文案才能让用户觉得“这说的不就是我嘛!”,这样的文案效果定然不会差!

比如:

你的客户是一家成人自考学历培训机构,目标用户是北京地区有自考需求的学生。这时,你的文案可以这样写:

在北京工作的人注意了,没有本科证,工资竟然比同事少这么多。

这里面“在北京工作的人”就是你的目标描述。

四、行业典型代表

这一点就更好理解了。利用行业典型代表来写文案能激发用户的好奇心和从众心。

常用的行业典型代表有两类:

第一类是正在从事这件事情的典型人物

第二类行业典型代表是当地人

以上四点,希望大家在写信息流文案时能好好琢磨利用,定能写出效果非常棒的文案来!

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  1. 访客
    访客 【高中生】  @回复

    学习了